En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, estamos desarrollando la búsqueda de un/a Gerente Comercial para una reconocida compañía multinacional del rubro de maquinaria industrial orientada a construcción y obras.

La posición forma parte de una línea de negocio clave para la organización, en un contexto de expansión, fortalecimiento comercial y consolidación de mercado.

Buscamos un/a ejecutivo/a con marcada orientación al cumplimiento de objetivos, visión estratégica y fuerte involucramiento en terreno, capaz de liderar equipos, potenciar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer la presencia de la compañía en el mercado nacional.

Objetivo del cargo

Dirigir la estrategia comercial de la unidad a nivel nacional, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento del negocio, a través del liderazgo del equipo, el desarrollo de relaciones con clientes estratégicos y una gestión cercana al mercado.

Principales desafíos del rol

• Liderar y supervisar la operación comercial de la unidad, promoviendo el cumplimiento de metas del equipo.

• Definir y ejecutar planes comerciales enfocados en el crecimiento y fortalecimiento competitivo del negocio.

• Mantener y desarrollar relaciones con proveedores y socios estratégicos, coordinando adecuadamente los procesos comerciales y operacionales.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciar la presencia de la compañía en cuentas y clientes relevantes.

• Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo dentro de la industria.

• Presentar indicadores de gestión, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.

Perfil requerido

• Formación profesional, idealmente Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o Ingeniería en Ejecución.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Gerente o Subgerente Comercial.

• Trayectoria en industrias relacionadas con maquinaria pesada, camiones, repuestos o equipos vinculados a construcción y movimiento de tierra.

• Experiencia liderando equipos comerciales de manera directa.

• Sólida capacidad para el desarrollo de negocios, conducción de equipos y relacionamiento con clientes estratégicos.

• Inglés intermedio deseable.

• Manejo de SAP o ERP de clase mundial.

• Interés en esquemas de renta compuestos por sueldo base y componente variable asociado a resultados.

• Licencia de conducir clase B y disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del país.

Qué ofrece la posición

La oportunidad de integrarse a una compañía multinacional en una posición estratégica, con alto nivel de exposición e impacto en el negocio, liderando el desarrollo comercial de una unidad con importantes desafíos de crecimiento y consolidación dentro de un entorno altamente dinámico y competitivo.