En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, nos encontramos en búsqueda de un(a) Subgerente Ventas para una reconocida compañía multinacional del rubro de maquinaria de construcción.

La posición tendrá un rol estratégico en el desarrollo y crecimiento del negocio en Chile, liderando la gestión comercial de una importante línea de maquinaria de construcción y movimiento de tierra, con foco en el fortalecimiento de la presencia de la marca, el desarrollo de nuevos negocios y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Buscamos un(a) ejecutivo(a) con sólida trayectoria en la industria, profundo conocimiento del mercado nacional y experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la unidad de negocio a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas, el posicionamiento de la marca y la rentabilidad del negocio, mediante una gestión cercana al mercado, el liderazgo del equipo comercial y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial a nivel nacional, promoviendo una cultura de alto desempeño y cumplimiento de objetivos.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la unidad, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con constructoras, contratistas y clientes estratégicos del mercado.

• Detectar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la apertura de mercados y el crecimiento de la participación comercial.

• Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias de la industria para definir acciones comerciales oportunas.

• Trabajar coordinadamente con las distintas áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.

• Monitorear indicadores de gestión, resultados comerciales y rentabilidad del negocio, reportando periódicamente a la Gerencia General.

Perfil que buscamos

• Título profesional de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.

• Al menos 5 años de experiencia liderando áreas comerciales o unidades de negocio dentro de la industria de maquinaria de construcción.

• Experiencia comprobada en la comercialización de maquinaria de construcción nueva y movimiento de tierra, tales como excavadoras, cargadores frontales, retroexcavadoras, bulldozers, motoniveladoras, minicargadores u otros equipos similares.

• Trayectoria desarrollada en compañías referentes del mercado de maquinaria de construcción.

• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento.

• Sólidas habilidades de negociación y relacionamiento con clientes estratégicos.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados.

• Inglés intermedio deseable.

• Manejo de SAP o ERP de clase mundial.

• Licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar dentro del país.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

• Integrarse a una reconocida compañía multinacional con una posición de liderazgo dentro de la industria.

• Asumir un rol estratégico, con alta visibilidad e impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Liderar una unidad con importantes desafíos comerciales y oportunidades de desarrollo.

• Ser parte de una organización con foco en la innovación, el desarrollo de personas y el fortalecimiento de su posición en el mercado.