Gerente Ventas - Empresa Productiva
Buscamos un/a Gerente de Ventas y Distribución para impulsar la estrategia comercial, ampliar canales B2B y liderar equipos en Villarrica. Autonomía, impacto real y desarrollo profesional.
En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, nos encontramos en búsqueda de un(a) Gerente de Ventas y Distribución para una empresa productiva de sólida trayectoria y tradición familiar, ubicada en la zona de Villarrica.
La posición tendrá como principal desafío liderar el desarrollo y fortalecimiento de la estrategia comercial de la compañía, impulsando nuevas oportunidades de negocio y la expansión de sus canales de distribución a nivel nacional. Buscamos un(a) profesional con sólida trayectoria comercial, alta autonomía y capacidad de estructurar procesos desde cero, con experiencia liderando equipos y un fuerte enfoque en el trabajo práctico y en terreno.
Objetivo del cargo
Liderar la estrategia comercial y de distribución, impulsando el crecimiento de las ventas en el corto y mediano plazo mediante la creación de canales B2B (distribuidores y mayoristas) a lo largo del país (principalmente zona centro sur), fortaleciendo paralelamente la gestión de la red de sucursales existentes.
Principales responsabilidades
Liderar la transición hacia una cultura de prospección y venta activa, mediante la implementación de rutinas de contacto, herramientas de seguimiento y la definición de indicadores de gestión (KPIs) para el equipo.
Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de canales B2B, identificando y priorizando clientes con alto potencial, proponiendo condiciones comerciales y construyendo relaciones de largo plazo.
Formar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial enfocado en terreno, promoviendo el cumplimiento de metas y la disciplina comercial.
Liderar y potenciar la gestión comercial de los locales de venta directa (ubicados en la Región Metropolitana y en distintas ciudades del sur de Chile), definiendo objetivos, revisando exhibiciones y coordinando mejoras.
Trabajar coordinadamente con las áreas de logística y operaciones, para asegurar el cumplimiento operativo de las entregas y que las promesas comerciales sean consistentes con la capacidad productiva.
Analizar de manera permanente la cartera de clientes, evaluando el riesgo de crédito y gestionando la cobranza en conjunto con administración, velando siempre por un crecimiento basado en ventas sanas.
Proponer y ejecutar campañas de marketing y generación de demanda orientadas tanto a clientes B2C como B2B, alineándolas con objetivos concretos de venta.
Perfil que buscamos
Al menos 5 años de experiencia liderando áreas comerciales o equipos de ventas, con fuerte foco en ventas B2B.
Deseable formación profesional afín a ventas, Administración, Ingeniería Comercial o Negocios (se priorizará la experiencia práctica comprobable).
Trayectoria desarrollando canales de distribución, mayoristas o redes comerciales.
Experiencia deseable en empresas productivas, así como conocimiento en la administración de sucursales físicas.
Capacidad demostrada para formar equipos y estructurar procesos comerciales desde cero.
Actitud proactiva, perseverante, con liderazgo práctico, sentido común y alta disposición al trabajo en terreno.
Manejo de Excel a nivel avanzado, será evaluado.
Licencia de conducir clase B imprescindible y disponibilidad para desempeñarse de manera presencial en Casa Matriz (ubicada en la zona de Villarrica) con alta movilidad dentro del país.
¿Qué ofrece esta oportunidad?
Integrarse a un sólido grupo de empresas y asumir un rol estratégico, con alta autonomía operativa e impacto directo en la modernización comercial del negocio.
Liderar la creación de una estructura desde sus cimientos, con importantes desafíos y oportunidades de desarrollo profesional.
Renta compuesta por un sueldo fijo más bonos variables asociados a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
Vehículo de la empresa para uso laboral.
- Ubicaciones
- IX Región
Acerca de HRGROWIN
Somos una consultora especializada en gestión estratégica de recursos humanos. Hemos acompañado a organizaciones en Chile, Perú, Paraguay y Estados Unidos, brindando soluciones a medida que responden a los desafíos específicos de cada cliente.
Contamos con un equipo de consultores con más de 15 años de experiencia, altamente calificado y comprometido con la innovación, la mejora continua y la excelencia en cada proceso. Nuestra metodología se adapta a las necesidades particulares de cada empresa, garantizando resultados concretos y sostenibles.
Gracias a este enfoque, hemos alcanzado un 97% de satisfacción entre nuestros clientes, lo que respalda nuestro compromiso con la calidad y la efectividad.